我个人觉得现在一些搞中国品牌出海的组织在不同程度发疯,自从CHATGPT出来以后,所有出海的组织论坛和活动都在AIAIAIAIAIAIAIAIAIAIAIAIAIAIAIAIAIAI,好像出海风口不是AI就不行。
以下讲的所有内容,说的是不靠谱的组织机构,真正有实力靠谱的不算在内,因为海外骗子太多了。我的本意是希望大家在做品牌出海的时候别被一些文章洗脑割韭菜,很多时候对外宣传和实际执行情况会有出入,最好自己亲身去实地长期考察下再做决定,不要曲解我的意思。
去年莫名其妙短剧火了,但去年2-3月我在新加坡,马来西亚和日本,根本没有听到和看到任何什么短剧爆火的事,都是去年3-4月以后,国内一些出海博主或者财经博主在那吹牛逼,尤其是一些在海外做短剧的自己写的软文到处发,接着去年年底开始很多人去做短剧,我才象征意义在海外社交媒体上刷到了一些。
所谓短剧?不就是2018-2020某音上很火的剧情短视频吗?10年前微博上流行的微电影吗?这不就是以前大家玩剩下的东西吗?换个名字就说是风口了,奇妙的
搞笑的是2022年我还刷到一堆财经博主和媒体人说某音剧情短视频纷纷停更不做,原因是赚不到钱投入还很大,导演演员运营的成本太高,在剧情里植入广告产品利润太少,无法维持这个模式做下去,所以那些账号停更。
当然我知道国内剧情视频和国外短剧的盈利模式不一样,可时间长了一样要面临运营成本的问题啊,国外的人工运营成本更高好吧,所有人都进入到那个赛道里,竞争激烈了以后不是更卷了?真正赚到钱的都是谁啊?
不否认短剧在北美可能真的很火,但这变成全球现象级的事我有点黑人问号脸,毕竟我本身在海外开社交媒体系广告公司,其次我也是个博主,天天24小时冲浪在网上,嗅觉灵敏度应该是很高的。
而且因为我们作为社交媒体广告公司,和各大平台都是深度合作,不仅做博主要为平台提供内容,其次品牌账号里的内容也要围绕平台热点创作,然后新加坡/亚洲的广告协会和国际/本地4A广告公司大家在一起交流的时候,别人也都是拿着我们国内说短剧很火的新闻来问,在此之前从业人员是不知道这个玩意竟然在国外火的。
包括日本这边,自从有了这波热度以后,我就看到很多在日华人,开始招募短剧团队,比如演员、拍摄和策划。
接着就在比如TT和IG上刷到一些剧情类的视频了,但是你在这类社交媒体上的剧情视频,盈利模式又不是所谓的付费观看,而是和国内某音之前一样搞植入,真正谁赚到钱了?
我不清楚。
有趣的是,今天早上我又看到某出海组织做的活动海报发在朋友圈里,上面写短剧结合AI出海怎么做,真是会叠BUFF啊!
再给大家举个例子,某手头部带货主播XX哥在新加坡TT也合作了MCN公司搞直播,其实在新加坡没啥水花,GMV也很一般,而且他合作的MCN和主播,我在新加坡是看不懂的,可是呢对外写的软文和出海组织里宣传的,他进军新加坡多成功。
因为我公司是新加坡TT的金牌代运营公司,天天直播看榜单和GMV数值,新加坡人口少,TT用户少,注定GMV高不到哪里去,有个几万美金你那天可能就是新加坡榜一了,我自己为客户做做直播捧场的时候,也好几次拿了新加坡榜一的成绩。
直播的GMV高低和你直播的品牌产品及单价有很大关系,因为新加坡TT用户就那么180万人,180万人里面真正有直播购买习惯的不多,你卖扫地机器人一台400-500新币,卖个10台你就5000新币了。你卖个拖鞋水壶一个10新币,要卖500个才有5000新币,新加坡地区哪有什么东西一晚上能卖500个的,因为没人啊!
又不像我们某音用户数量直接7-8个亿,大家网购习惯被培养了十几年,直播购物习惯也被培养了6-7年,并且我们国家地方大,出门采购不像新加坡这个小地方那么方便,一晚上几十万、几百万甚至几千万人民币是可以达到的。
所以当大家把XX哥的新闻转给我看的时候,我惊呆了,可能文章里描述他出海多成功,一下掀起新加坡直播带货潮流诸如此类的描述,但GMV到底多少数字从来没写过,可想而知了嘛。
刚刚不是提到AI吗?去年AI直播热潮非常大,国内出海文章就说“海外直播用AI数字人如何提高GMV?”“AI数字人效率多高?”如何如何,就有很多人找到我说:“Stella我们有AI数字人技术,你给你客户推推搞TT直播呗?”
我只能回答:“新加坡TT直播GMV很低,客户不愿意多花钱投入,亏本生意人家不做的,其次新加坡TT是拒绝AI数字人直播的,被发现的话直接警告封号,所以弄AI根本行不通。”
他们说:“啊?怎么会,XXXX组织XXX文章不都说可以吗?”
我回答:“我天天在新加坡做死做活的,不行就是不行啦,何况新加坡做任何事,人工成本高,实际产出也没国内那么多漂亮数字,一般好的也就一两千新币每晚,要客户多投入难度很大,他们还得协调员工去了解为什么这么做,等到他们全搞清楚,半年时间没了,更何况根据规定AI直播也行不通。”
接着呢,混迹在很多出海群组里的人,我之前也说过50%以上人都不在海外,很多都在广州深圳地区远程操控什么东南亚、北美和中东国家的出海业务。我经常纳闷,你人都不在海外,你怎么和国内要出海的客户说清楚海外本地的业务和文化?
结果有几次我参加了所谓出海组织做的国内线下活动,就是想弄清楚他们到底怎么帮国内客户出海的。活动现场那些混迹在群里的人疯狂找本地运营商来合作(我本地运营商之一),也就是说他们其实也没啥资源,甚至对海外本地业务也不懂。
当然他们作为中间商对接国内出海客户与海外本地运营商,是挺好的起到了桥梁的作用。
另外有许多搞海外跨境业务的公司,可能海外就开了个办公室,放了一个做销售做BD的,就开始在朋友圈文章吹牛了。
我时常被朋友转发一些XXXX公司开新加坡公司声势如何浩大的文章,结果转头没几天该公司的BD就会通过LINKEDIN或者其他熟人渠道联系我,因为他们没人做落地执行。
当然,做生意都是这样的,没有人会一开始把资源全部搭建好,业务也是一步步慢慢来的,需要直客和渠道(找合作方)两种路径来增加销售。
但我想表达的重点是,所有想出海的品牌要擦亮眼睛,海外业务并没有想象中那么好做,那些整天带你中东掘金、东南亚掘金和北美掘金的,都是要掘你的金!就如同以前微商说自己多赚钱多赚钱,人家要赚的就是你的钱!
或者有人觉得做博主多容易啊,有个手机就成,还能赚很多钱呢,于是很多人开课教你如何运营自媒体,教你如何做博主赚钱,最后赚的都是你的课程费,而博主千千万万,真正给你看到的或者最后赚到钱的有几个?
有一些所谓出海的组织,你作为品牌参加他活动付费,运营商参加他活动也付费,然后再搞几个品牌赞助拿拿钱,美其名曰他是出海平台,实际上他要赚你们的钱。
为什么我说海外并不好做,你在新闻里看到TEMU、SHEIN和字节在海外多成功,那只是少数做好的幸存者偏差而已。
你知道某书在日本做了4个日文APP都失败了吗?你知道某书在东南亚做的SPARK也失败了吗?别人可是当地设了办公室有本地工作人员,做了一大堆功课还找了一堆本人也没做出来。难道是他们不懂互联网?不懂社区APP运营吗?
国内某折扣电商平台,也做了海外版本APP,团队也都是本地人,这应该很了解海外市场了吧?然而砸了很多钱,做了很多宣传也没起色。
还有国内B2B互联网公司,国内业务模式在海外行不通,最后也改了业务方向,勉强在海外生存着,期间也遭遇了许多海外与国内职场文化冲突和业务模式冲突。
你想把品牌带到海外,那些跟你说海外多好多赚钱多容易的,十有八九骗你钱,真正做海外的人家上来就跟你分析困难点在哪,需要解决哪些问题。
光是注册公司开银行账户,作为外国人你就要准备至少6个月的时间,其次找办公室弄本地团队,外国人又不知道你什么公司,你前期PR宣传要做一些吧?不然本地人不敢来你一个新公司上班。
不要本地人的话,想把国内团队原封不动搬出来,你怎么解决同胞在海外衣食住行问题?你国内给的工资,够别人出来租房子生活吗?甚至连最基本的工作签证,规模小的公司可能也给不出几张,还要受到本地人额度配比的限制。
你在海外招1个员工的成本,可能在国内你能招3个。
接着还要去一个个跑本地客户,语言有障碍吗?不是每个客户都能和你说中文或英文的咯,大家为人处事及职场工作方法也不一样,半夜给别人发信息,试试看别人回不回你啊。本地客户为啥放着原有供应商不要,转头和你一个不了解本地市场的人合作呀?
一个新品牌或新事物去到新市场,一定得经历摸索和磨合的阶段,撇开所有困难和时间培养成本不谈,天天带你去海外掘金的就很奇葩,别被忽悠了。
我个人觉得要在海外做好事情,还得自己走出去,在海外生活了解和洞察至少6-12个月,偶尔出差一个星期根本看不到本质问题,了解本地市场多找本地人聊,或者如果语言不行就多找在本地生活了N年的国人聊,把两者的想法中和一下。
不知不觉又写了近3000多字,拍成视频至少20分钟,不拍了累了。